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花店成功的差异化经营

时间:2019-08-08 来源:娄底新闻网
 

杭州良友花店算是杭州市最早的花店之一,从1989年第一家花店开业至今已经历了20多年风雨,可以说是伴随着我国花店业的发展成长起来的。凭借精明的头脑和对花艺的热情

杭州良友花店算是杭州市最早的花店之一,从1989年第一家花店开业至今已经历了20多年风雨,可以说是伴随着我国花店业的发展成长起来的。凭借精明的头脑和对花艺的热情,店主沈国强重营销、讲品牌,用差异化经营的方法将花店做得风生水起。说到他的成功经验,就免引发癫痫发作的因素有哪些不了要讲讲他在创业路上的几个营销故事。

1989年2月,沈国强拥有了一家面积不大的花店。有一天,他坐在店里看报纸,忽然看到报上刊登了某领导去世的消息,他心里一动,便将电话打了过去,电话中他首先对于该领导的过世表示哀悼,然后告诉对方他经营着一家花店,非常愿意为其提供上门制作花篮(花圈)的服务,对方接受了他的提议,沈国强也就此获得了第一笔收入。
拿到钱后,沈国强马上就去订了这份为他提供信息的报纸《钱江晚报》。某山西看癫痫病哪家医院好次,他又看报纸,报纸中缝处刊登着订报送读者卡的消息,读者可凭卡号参加定期摇奖,中奖者可获得一份小礼物。这个消息让沈国强很是兴奋,他认为机会又来了。于是,他马上跑到报社总编办公室,说服总编将鲜花作为获奖读者的礼品,他说,“花是情感的传递、友情的纽带,用于联络报社与读者的感情最合适不过。”此时是1989年5月,正是报社下半年重新制定奖品计划的时候。沈国强得知每份奖品的价值为50元,于是承诺赞助一半费用,就这样,沈国强获得了这笔订单,报社东营小儿羊羔疯医院以每束鲜花25元的价格支付给他,他又一次成功地把他的花推了出去。
想别人想不到的,做别人不愿做的。敏锐的商业头脑让沈国强在不久之后又抓住了一个机会。那是1990年,耳机的出现使得立体声广播电台播放的流行歌曲排行榜空前火爆,这个看似与花店毫不沾边的事件却被沈国强“逮”住做了一番文章。他主动与该栏目合作,提出免费送花给周末前10名打进电话的听众。这样,每到周末黄金时段,电台里都会响起“请某某听众到良友花店取花,花店位于某某路,电话治疗癫痫病最佳的方法是……”这样的话语。只用几束花,沈国强就换来巨大的广告效应,但是在当时却没人做这种事情。
如今,沈国强的花店越做越大。3年前,他又开了一家新店,将家居饰品、油画卖场与花艺结合在一起销售,走起了多元化经营之路。他说:“花店经营各有侧重,有重婚庆、有重酒店、有重尖端零售,还有一些可能会偏重于园林租摆等。只有在相同规模的花店中寻求差异化,才能突出你的优势。当你战胜这些花店的时候,你就拥有了扩大店面的资本。”

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